產品推廣精英大賽

產品推廣精英大賽

各組評委對學員的表現進行評分

集團副總經理季維群對學員們寄予希望

頒獎儀式

        2月10日下午，由市場部主辦，集團首期“推廣精英”培訓班圓滿結束。在培訓班結業頒獎儀式上，集團副總經理季維群、市場總監孫國勤勉勵學員們：樹立信心，勤于學習，實現角色轉變，發揮聰明才智，為打造揚子江品牌服務，盡快成長為適應市場推廣的學術力量。

        近年來，隨著醫藥市場變革加劇，處方藥的銷售模式也由傳統的客情關系行銷，逐步轉變為更多的關注學術交流與推廣、滿足醫生對于用藥知識的需求的學術智慧營銷。為積極應對市場競爭環境的變化，更好地發揮學術推廣的作用，為促進銷售上量服務，根據總公司要求，由市場部精心策劃、組織了本期“推廣第一站，贏在科室會”的主題培訓，培養企業學術推廣新生力量。

        來自經營公司、集團有限公司、股份公司、海慈生物藥業推薦的50多名優秀員工和蘇皖片區30多名推廣員參加了此次培訓，可謂精英云集。在為期一周的培訓中，學員們接受了從產品知識、基本禮儀、銷售和演講技巧、醫院拜訪技巧，到如何召開科室會、進行專業化學術推廣等方面的系統培訓。通過多層次、全方位的培訓，幫助學員們迅速扮演好推廣員的角色，掌握好“獨立開展科室會”這套推廣基本功。

        培訓講師團陣容強大，既有市場總監、公司經理、產品經理主講，也有外聘的同行和外企精英分享實戰經驗，培訓內容精彩紛呈。他們當中有的集十多年的銷售管理經驗，傳授銷售技巧和策略，真摯、幽默的語言非常有感染力，聽得學員們躍躍欲試；有的憑借扎實的學術功底、多年的臨床積累和市場推廣經驗，講起“如何組織科室會”信手拈來、舉重若輕；有的則將外企的市場推廣流程、操作規范介紹給大家，對于推廣新手快速入門非常實用，讓學員們從中獲益匪淺。

        培訓班結束前，市場部精心舉辦了一場別開生面的“推廣精英”大賽，從理論考試、科室會模擬演講兩個環節，全面檢驗了學員們的培訓效果。在模擬演講中，學員被分為四個小組，每人從規定的7個產品中選取一個進行宣講，限時10分鐘，由評委現場打分。從每個學員胸有成竹、侃侃而談不難看出，大家對產品知識嫻熟于心，科室推廣技巧基本掌握，學習熱情空前高漲。經過緊張激烈的角逐，最終共評選出優秀學員24名，其中一等獎4名，二等獎4名，三等獎16名。

        根據總公司安排，首期培訓合格的學員即將走上市場，在幫助各銷售公司開展產品推廣中經受鍛煉，發揮更大的作用。