揚子江藥業集團先進省公司事跡

揚子江藥業集團的銷售，每年都增長三成，這是實實在在的業績。揚子江藥業集團猶如鐵軍的銷售管理，這是麥肯錫公司最為佩服的。放眼揚子江藥業征戰商海的雄偉場面，我們可以看到奮勇爭先的單兵，又可以看到團結拼搏的團隊。

上海公司：上海灘上搏激流

置身競爭激烈的國際化大都市，上海公司堅持打好文化牌，走創新路，經營業績連續十多年增勢不衰，是聞名“上海灘”的一支強者之師。公司領導善于對市場進行調整、規劃，選派精兵強將開發重點市場，完善績效考核機制，培育團隊精神，形成了強大的凝聚力和戰斗力。

蘇州公司：團隊精神顯神威

2002年1至2月份，蘇州公司在2001年連續增長的基礎上，完成銷售額比去年同期翻了一番。蘇州公司貫徹以人為本的經營思想，團隊精神在市場開拓中顯示出的巨大的威力。在管理中，公司堅持做到“三公”，成立了銷售“智囊團”，及時整合各種資源優勢，開拓鄉鎮市場，隨著隊伍整體實力的提升，銷售額不斷提高。

蘇北公司：辛勤耕耘結碩果

“建立一支強有力的隊伍是確保經營成功的關鍵。”蘇北公司深諳此道。他們重視業務員的培訓工作，給每個銷售員建立了銷售檔案，每月跟蹤發貨到每個銷售單位、網點，狠抓資金回籠，確保了貨物、資金的安全。至今，蘇北公司無陳欠款，經營狀況良好。

天津公司：嚴格自律拓市場

天津公司以天津市和山西省兩地市場為主，有55名銷售員工。2001年，公司堅持嚴格管理，依法經營，資金回籠率創歷史最高水平。“一切為用戶著想，一切為患者服務”，是該公司的經營理念。揚子江藥業在津晉地區享有較高的知名度，產品銷售穩健攀升。  

遼寧公司：黑土地上一“尖兵”

這是一個善打硬仗的英雄群體。面對地區經濟發展差異大、任務重的實際困難，2001年，遼寧公司迎難而上，奮力開拓市場。在嚴格任務考核的“高壓線”下，100％圓滿完成了全年經營任務。遼寧公司走出了一條從縣城、地級市到省城市場逐步開發的經營模式。  

貴州公司：不遺余力拓市場

貴州公司2001年超額完成年度銷售指標的34％，比2000年增長82％。公司堅持加大市場開發力度，不斷擴大產品的市場占有率，以大力宣傳揚子江形象，促進招投標工作的開展，拉動產品的銷售。  

新甘寧青公司：西北地區“常青松”

公司30多名銷售人員植根西北邊陲，以“拓荒牛”的開拓精神，2001年任務完成率達到102％。公司著力打造知識型、專業化的醫藥銷售隊伍，制定出“消滅市場空白點、重點開拓三甲醫院”的經營策略，揚子江的中藥產品在當地醫藥市場一枝獨秀。